SEAG no necesitaba únicamente ganar visibilidad. Necesitaba cambiar el tipo de conversación en la que aparecía. En un momento en el que el alquiler se había convertido en uno de los principales temas de actualidad, con cambios normativos constantes, preocupación por la reducción de la oferta y un creciente debate social, el desafío era conseguir que la compañía dejara de ser percibida únicamente como un proveedor de garantías de alquiler para convertirse en una fuente de referencia capaz de explicar qué estaba ocurriendo realmente en el mercado. 

No se trataba de hablar de SEAG. Se trataba de conseguir que los medios acudieran a SEAG cada vez que quisieran entender el mercado del alquiler. 

Desde ESENCIAL identificamos una oportunidad clara: el mercado hablaba continuamente de vivienda, pero muy pocas voces aportaban datos, contexto y una visión práctica de lo que estaba ocurriendo sobre el terreno. 

Por ello construimos una estrategia basada en apropiarnos de esa conversación. 

Cada impacto de comunicación partía de una pregunta que ya se estaban haciendo los ciudadanos o los periodistas. ¿Quién tiene más riesgo de impago?, ¿qué consecuencias tienen los cambios legislativos?, ¿cómo afectan los pisos turísticos?, ¿qué conflictos están creciendo entre propietarios e inquilinos?, ¿por qué disminuye la oferta de vivienda? 

A partir de ahí generamos un flujo constante de contenido de actualidad, combinando estudios, datos propios, análisis de tendencias y reacción a la agenda informativa. Paralelamente, trabajamos el posicionamiento de los portavoces para que los medios encontraran en SEAG una fuente rápida, rigurosa y útil con la que contextualizar la información. 

La comunicación dejó de centrarse en el producto para centrarse en el conocimiento. 

Durante nueves meses desarrollamos una estrategia de relaciones con los medios completamente ligada a la actualidad del mercado inmobiliario. 

Impulsamos notas de prensa, entrevistas, artículos de opinión y colaboraciones editoriales que permitieron a SEAG participar en las principales conversaciones sobre vivienda y alquiler. Los portavoces intervinieron en medios nacionales, económicos, regionales y especializados abordando cuestiones como los impagos, la inseguridad jurídica, la evolución de la oferta, los cambios regulatorios, la fiscalidad o las relaciones entre propietarios e inquilinos. 

La presencia en medios dejó de depender únicamente de los anuncios corporativos para generar oportunidades informativas de manera continuada. 

SEAG pasó de comunicar su actividad a convertirse en una de las voces de referencia para interpretar la evolución del mercado del alquiler. Este posicionamiento se tradujo en una presencia recurrente en algunos de los principales medios de comunicación del país, como El País, La Vanguardia, ABC, El Economista, Telecinco, Telemadrid, Onda Cero, COPE, Cadena SER, Capital Radio, Intereconomía, ¡HOLA! o Brains Real Estate, además de numerosos medios regionales y especializados. 

En total, se impulsaron 16 acciones informativas entre notas de prensa y pitches, que dieron lugar a 291 publicaciones en medios, con una media de más de 18 impactos por acción, un resultado especialmente significativo al tratarse de una estrategia sustentada prácticamente en su totalidad en cobertura orgánica. 

Paralelamente, se promovieron 32 oportunidades informativas, entre entrevistas, propuestas editoriales y acciones de relaciones con medios, que permitieron reforzar la visibilidad de los portavoces y consolidar a SEAG como una fuente de consulta habitual para los periodistas. 

En términos de alcance, la estrategia generó una cobertura con un Valor Publicitario Equivalente de 833.422 euros y una audiencia potencial superior a los 82,2 millones de personas, demostrando la capacidad de la compañía para ganar notoriedad, credibilidad e influencia en el debate público sobre el mercado del alquiler.